Бутстраппинг в стиле Basecamp. Открытое письмо DHH

DHH (David Heinemeier Hansson) из Basecamp написал крутой пост, где решил разобрать историю предпринимателя и создателя To-Do приложения Flow Эндрю Вилкинса, который жалуется, что пэшенпренёрста — какая-то чушь, и лучше брать деньги у VC и не выёживаться.

Текст настолько душевный, что я решил перевести отрывок и перепостить тут.

Давайте рассмотрим компанию, которая послужила Вилкинсону примером [того, что можно финансировать продукт из собственной агентской деятельности], потому что это был… Basecamp.

Только это был не Basecamp. Вилкинсон воодушевился нашей фандинговой моделью — бутстраппингом на основе консультационных услуг — но не следовал ни одному принципу, которые мы заложили в эту модель.

Вот эти принципы:

1. Не трать больше, чем зарабатываешь. Если ты прибылен, вы свободен. Даже если в какой-то момент придется закрыть лавочку, ты был прибылен каждый год, пока шоу продолжалось, и на банковском счету не будет огромной дыры, которую надо как-то залатывать.

2. Рост — это не цель. Вилкинсон, похоже, увлечен тем, что главный конкурент Asana захватывает весь рынок. Но если ты определяешь успех через призму своего главного конкурента, то это втягивает тебя в игру, где ты играешь не по своим, а по его правилам.

3. Делай половину, но не вполсилы. Flow (продукт Вилкинсона) истощал имеющиеся ресуры, потому что следовал каким-то придуманным ограничениям, которые якобы накладывает рынок. Например, что Андроид приложение нужно выпускать сразу же, иначе тебе крышка. Это привело ко вторичному продукту, полному багов — вместо того, чтобы следовать видению и делать маленький, более дифферецированный и четче артикулированный продукт.

4. Не пытайся догнать лидера. История Вилкинсона плавно превращается в метафору войны с орудиями, маневрами и полей битвы. Когда погружаешь себя в атмосферу «холодной войны», все что тебе остается — воевать с противником. Причем используя его примеры, копируя его фичи и не имея даже половины тех денег, которые у него есть на счету.

5. Не перетрачивай, а переучивай. С тех пор, как Flow и Вилкинсон погнались за конкурентом, у них исчезли какие-то важные посылы для рынка и клиентов. То есть, вместо того, чтобы создавать аудиторию, нести какую-то повестку и стараться выглядеть по-особенному на рынке, они просто теряли клиентов и становились бюджетной копией своего конкурента.

Похоже, главное сожаление Вилкинсона — это то, что он потратил миллионы собственных денег, гоняясь за мечтой стать миллиардером с помощью приложения.

Это максимально далеко от того, как мы видим нашу историю (и историю Basecamp), а так же те принципы предпринимательства, на которых мы стоим. То, за чем гнался Вилкинсон — это то, что является принципом венчурных капиталистов, и то, что они делают без личных денег фаундеров.

Если ты создаешь компанию так, как будто она подкреплена венчурными деньгами, но при этом у тебя никаких венчурных денег нет, то да… Ты будешь мечтать о том, чтобы ты взял чужих денег с самого начала.

→ Оригинал (DHH, CTO Basecamp)

→ Твит-сторм Эндрю Вилкинсона (ex-CEO, Flow)

It's hard to draw lessons from your own failures

Andrew Wilkinson's tale of how he blew $10,000,000 building a to-do list app perfectly illustrates the danger of trying to analyze your own failures. It's so easy to fall in love with one of those infinite alternate universes where you just did that one thing differently and everything worked out. Like "if only we had raised venture ca...