Продавать продукт — как?
Peter Levie - фигура в венчурных кругах легендарная. Генеральный партнер Andreessen Horowitz, ex-CEO нескольких стартапов и член борда GitHub, Питер начинал карьеру как обычный технарь. Он долго вкуривал, в чем роль продаж в создании технологических продуктов. Ему казалось: делай продукт нормально, и нормально будет.
Годы опыта научили его смотреть на сейлз совершенно иначе. Не только смотреть, но и рассказывать. Питер записал офигенный поучительный подкаст-видеокаст с 16 микро-уроками (2-3 мин) для продуктовых специалистов и технических фаундеров.
Темы: что такое продажи, каналы сбыта, сколько вкладывать в маркетинг, а сколько в сейлз, как сегментировать и делать go-to-market стратегию, какие бизнес-модели работают лучше всего в тэке, как строить Sales Org, назначать KPI и опалчивать работу сейлзов и т.п. Чумовой подарок для любого стартапера, продакта, или кого угодно в индустрии.
Брать тут (бесплатно, ~1 час по времени): a16z.com/2018/09/02/sales-startu
All Things Sales! 16 Mini-Lessons for Startup Founders | Andreessen Horowitz
As a former CEO and software engineer (Citrix, XenSource, VERITAS, etc.), board member of GitHub (recently acquired by Microsoft), and lecturer in management at the Stanford Graduate School of Busines, a16z general partner Peter Levine is constantly asked “Why …