Психология личности и предпринимательство

Один из частых вопросов, которые возникают в психологии личности — «есть ли у меня склонность к чему-то». И среди интересующих людей склонностей с ортывом лидируют две: склонность к публичности/вещанию/выступлениям и склонность к предпринимательству. Сегодня поговорим о второй.

Если верить интерперсональной теории, людей с предпринимательской жилкой можно распознать сразу по ряду маркеров.

Во-первых, они обладают интересной комбинацией стремления к риску и стремления к зарабатыванию денег. Если человек рисковый, но деньги ему не особо интересны, то ему проще заняться экстремальными видами спорта или сдать на мотоправа. Если риск не нравится, и есть предпочтения к безопасности, то проще пойти по корпоративной карьере или устроиться в какую-то тихую гавань.

Другая склонность предпринимателей, которую я часто вижу, — это нежелание подчиняться. Три хорошо изученных реакции нервной системы на стрессоры — это стратегии «бежать», «драться» и «подчиняться». Предприниматели гораздо чаще приспособлены воевать, чем сдаваться и подчиниться обстоятельствам, иерархиям и процедурам.

Третья особенность, которую часто называют «визионерством», заключается в комбинации любознательности и амбициозности. Если человек любознателен, но не очень амбициозен, ему проще создавать посты в телеге, писать статьи и книжки или читать лекции, чем создавать бизнесы. Если же человек амбициозен, но нелюбознателен, ему проще и безопасней построить карьеру там, где хорошо понятны существующие правила и процедуры. Например, в корпорации. Предприниматели же часто стремятся реализовать свои амбиции в чем-то новом, требующем стратегического потенциала, эрудиции, любознательности.

Последняя особенность — это умение продавать. «Продавание» — это совершенно естественная человеческая черта, которую многие из нас в себе до поры до времени не раскрывают. Но это ровно то, как мы становимся экономическими агентами и добиваемся лучших условий для себя в результате того, что кто-то покупает продукты и услуги, которые мы создаем. Маркеры, указывающие на склонность продавать — это самоуверенность, социальные навыки, экстраверсия, очаровательность, бескорыстная любовь к деньгам.

Тут самое время сказать, что если у вас есть склонность к предпринимательству, то это вовсе не значит, что вам нужно тут же бросать хорошую карьеру. Но это значит, что ваш потенциал и амбиции могут быть реализованы в том числе совершенно иным, зачастую более творческим способом.

В среду на #ponchikhours я буду интервьюировать создателя лучшей, на мой взгляд, книги прошлого года, экономиста и журналиста Адама Дэвидсона, фаундера шоу «Planet Money» на Национальном Радио США и автора «The Passion Economy». Будем с ним говорить про предпринимательство и особенно про пэшенпренёрство. Присоединяйтесь.

Ссылка тут: www.joinclubhouse.com/event/MRnX2kQY. Разговор будет на английском.

А пока вопрос к вам: как вы думаете, обладаете ли вы предпринимательской жилкой?

#психология_личности #turbohogan @turbohogan

Passion Economy and Passionpreneurship - with Adam Davidson - PonchikNews

Wednesday, March 17 at 5:00pm MSK with Alex Ivanov, Adam Davidson, Dima Matskevich, Alex Mok. The economy is changing. Passionpreneurs have more means and ways to reach their audience than ever. Join us with Adam Davidson (author, “The Passion Economy”) on Wednesday to discuss this shift.

Психология личности. Часть 2.

Роберт Хоган, один из отцов интерперсональной теории, утверждает, что три ключевых цели в жизни современного человека — это преуспеть, обогнать других и найти смысл жизни. Поэтому его система (Тест Хогана, см. @turbohogan) построена на том, чтобы определять индивидуальные различия и способности людей справляться с этими задачами.

Мы уже говорили, что людей объединяет потребность в принятии и уважении, статусе, ресурсах, успехе и смысле. Теперь поговорим о том, что их различает.

Прежде всего, мы отличаемся друг от друга тем, как мы думаем о себе самих, как о нас думают другие. Мы также отличаемся тем, какие у нас есть социальные навыки.

Одна из ключевых идей Хогана — это то, что социальные навыки помогают поментять самоидентичность (как мы видим себя) в репутацию (как нас видят другие). Именно социальные навыки позволяют нам сделать так, чтобы наше восприятие себя совпадало с тем, как нас видят другие люди.

Если самодиентичность — это постоянно меняющаяся история, которую мы себе рассказываем и на которую мы опираемся, презентуя себя во вне, то репутация — вещь более предсказуемая и измеряемая. К примеру, понимание, как человек вел себя в прошлом, дает возможность спрогнозировать, как он будет вести себя в будущем.

Еще одна любопытная вещь про самоиндентификацию. Можно услышать, что люди часто хотят «быть собой», но не очень понимают, какую часть себя они имеют в виду. У меня есть пара идей на этот счет.

Кажется, что люди хотят, чтобы их социальное проявление и внутреннее самоощущение сопадали. Чтобы их видели такими (репутация), какими они видят себя (идентификация). Но эти две вещи для многих из нас очень разные.

Социальные структуры создают много ожиданий и рамок. После каждой интеракции с другими нас ждет неформальная оценка (в любом разговоре, в карьере, в дейтинге, в чем угодно). Подобно тому, как с водителями такси случилась «уберизация», и в конце каждой поездки их ждет оценка от 1 до 5 звезд, так и с нами в социальном контекстн происходит подобная штука. Раз за разом, разгововор за разговором, мы получаем неформальные оценки по итогам нашего взаимодействия. Со временем они и становятся нашей репутацией.

Еще один вывод интерперсональной теории: личностные факторы прогнозируют профессиональную и социальную состоятельность лучше, чем какие-либо другие (черты или буквы MBTI). Исследования Хогана показывают, что при прохождении таких психометрических тестов респондентам безумно сложно притворяться.

Что значит притворяться? Этот вопрос часто возникает в контексте разговоров про аутентичное общение. Самое популярное определение звучит как-то так: «притворяться — значит не быть собой». С научной точки зрения, притворство можно определить одним из двух способов:

1) Стремление к социальной привлекательности, при котором люди неосознанно присваивают себе качества, которыми не обладают. Пример: большинство людей в психологических тестах приписывает себе хорошее чувство юмора, при этом такой репутацией обладает меньшинство.

2) Умение управлять впечатлением других о себе, при котором люди преднамеренно приписывают себе качества, которыми не обладают.

Притворство — абсолютно нормальная часть личности. Особенно когда оно осознано, и когда люди понимают, что они делают и зачем.

В завершение скажу, что ни один тест личности не является 100% точным, но многие из них точнее тех же тестов на интеллект (вроде IQ), имеют меньшую степень дискриминации и большую предсказательную силу.

Но самое важное — это понимание, в чем заключается различие между нашим самопониманием и тем, как нас видят окружающие. В момент, когда мы действительно можем увидеть эту разницу, мы можем повлиять на нее. А вместе с ней — на свое присутствие в мире.

#психология_личности #turbohogan

Психология личности. Часть 1.

Психология личности зародилась давным давно. Еще Гиппократ пробовал разделять пациентов по темпераментам на сангвиников, холериков, флегматиков и меланхоликов.

Тем не менее, как наука психология личности начала по-настоящему развиваться в Европе в 19-20 веке благодаря Фрейду, Юнгу и Адлеру.

К сожалению, великие психологи мало уделяли внимания научному и статистическому подходу, поэтому проецировали свои переживания, идеи и терапевтический опыт в те системы, которыми пробовали классифицировать клиентов.

Например, одно из главных предположений ранних теорий психологии личности — это то, что все люди — невротики, а их главная цель в жизни — преодолеть свой невроз. Таким образом, задача психологического тестирования состоит в том, чтобы определить источник невроза.

В этом контексте многие стремления (такие как амбициозность или желание добиться успеха) тоже выглядят как невроз. Спору нет, в мире немало людей с серьезными ментальными трудностями, но в целом в обществе их меньшинство.

Работы Юнга и его теорию архетипов развили американка Катерина Бриггс и ее дочь Изабель Майерс. Они создали самый известный и широко используемый псевдонаучный ассессмент MBTI. Он наверняка вам знаком — либо в оригинале с буквами (вроде INTJ), либо в переизобретенной в СССР версии под названием «соционика» (с ее «Робеспьерами» и «Дон Кихотами»).

И MBTI, и соционику современная наука считает не точнее «печенек с предсказаниями», но широкая распространность теста сделала его крайне выгодным для правообладателей — и его до сих пор активно используют даже в достаточно продвинутых компаниях.

Наиболее популярная альтернатива психонализу — это теория черт личности. Ею занимались американцы Гордон Олпорт, Рэймонд Кэттелл, Ганс Айзенк. Олпорт, к примеру, ввел понятие «проприум» — позитивное, творческое, стремящееся к росту и развивающееся свойство человеческой природы. Это качество, осознаваемое как наиболее важное и центральное — не что иное, как самость.

Айзенк и Кеттелл, используя факторный анализ, пытались показать, как структура черт личности влияет на наблюдаемые поведенческие реакции человека. Так появилась теория 16 личностных факторов, известнаяя как 16PF.

Вместе с другрй важной теорией, известной как NEO PI-R (пятифакторная модель), сейчас эти подходы считаются наиболее исследованными и научно проверяемыми.

В чем же сходятся психологи личности? Как минимум, что мы можем пронаблюдать и измерить степень экстраверсии, эмоциональной стабильности, самоконтроля, открытости новому.

Здесь нужно задаться вопросом, зачем нам вообще понимать, какие бывают черты личности. Для меня это не попытка понять себя или другого, а попытка спрогнозировать, что человек будет делать. То есть, вопрос не «почему мы делаем что-то?», а «что мы будем делать и как?».

Если Фрейд был уверен, что необходимо сначала научиться жить с самим собой (излечить невроз), то современная интерперсональная теория говорит о том, что важнее научиться жить с другими и разобраться с тем, как мы интернализируем внешние обстоятельства.

Какие тезисы можно выделить в этой теории?

→ Здоровые люди — социальные существа. Им необходимо функционировать в группах.

→ В каждой группе есть какая-то иерархическая структура, идеология.

→ Люди естественным образом нуждаются в одобрении и уважении, критика воспринимается как опасность и стресс.

→ Люди нуждаются в статусе и контроле ресурсов. Риск потери статуса и контроля приводит к огромному стрессу. (Возможно поэтому так часто в современном раздерагнном мире можно встретить «тревогу за статус»).

→ В среднем, в любом обществе, чем выше статус человека, тем лучше его жизнь. Этим обусловлено стремление людей к «успешному успеху» и «экспертной экспертности». Парадокс заключается в том, что люди прощают друг другу что угодно, но с трудом прощают успех.

→ Люди нуждаются в структуре, значении, смысле. Неопределенность — это стресс. Но без неопределенности жизнь скучна. Еще один парадокс.

Продолжение в следующей части

#психология_личности #turbohogan