10 идей «Экономики увлечений» (Passion Economy)

1. XX век подарил нам экономику изделий (widget economy), основанную на производстве абстрактных юнитов любой продукции на масштабе и снизившую цены на ежедневные товары и услуги. Экономика изделий тем лучше работает, чем универсальней товар/услуга и чем выше производительная мощность компаний (зачастую, огромных корпораций), которые эти изделия выпускают. В качестве изделия может быть что угодно: CD-диск, конфета, компьютер, услуга парикмахера.

2. В противоположность Widget Economy выступает Passion Economy XXI века. Последняя стала возможна балгодаря демократизации доступа и каналов распространения продукта. «Душа» и «уникальная ценность» продукта стали важнее, чем цена, потому что клиенты стали готовы платить за круто сделанные нишевые продукты, если они им нравятся, полезны, откликаются и т.п. И постепенно перетсали быть готовы платить за «виджетированные» продукты и ширпотреб.

3. «Религиозные» предприниматели поняли ценность экономики вдохновения раньше, чем остальной мир. Одна из причин — религиозные комьюнити, которые ценят аутентичность и самобытность, а также идею служения какой-то большой идее. Многие пэшенпренеры, которых интервьюировал Адам, оказались религиозными или близкими к религиозным общинам предпринимателями.

4. Различия, а не одинаковость, драйвят экономику увлечения. Вместо того, чтобы подстраиваться под условия рынка и выпускать что-то стандартизированное, пэшенпренеры ищут возможности проявить свою оригинальность, талант и предложить что-то нестандартное своей аудитории.

5. Коммуникация безумно важна в мире пэшенпренерства. Не только в плане сторителлинга — как ты рассказываешь ту или иную историю о себе, — но и в плане объяснения своих отличий от всех остальных.

6. Попытка найти свое «увлечение», свою «страсть» может затянуться на много лет. Многие пэшенпренеры, безумно увлеченные своими бизнесами, пришли к пониманию того, что им так нравится, и в чем они могут быть хороши, спустя много лет поисков. Но когда они нашли это и смогли развить, у них получились удивительные, порой неожиданно успешные бизнесы.

7. «Увлечение» — это не одна какая-то штука, а комбинация из нескольких разных и уникальных качеств и талантов, которые вместе образуют что-то неповторимое, что можно заскейлить различными способами. Скейлинг (масштабирование) становятся все более доступными: через автоматизацию, ноу-кодинг, gig-экономику (fiverr, upwork, youdo, etc.), децентрализацию и т.п.

8. Ценообразование и работа с клиентами у пэшенпренеров часто направлены в сторону высоких (по сравнению с рынком) цен и узкого круга клиентов. Рыночная цена — это то, что достигается продажей изделий, которые не хуже и не лучше того, что продают другие.

Пэшенпренеры сильно сфокусированы на определенных нишах, в которые традиционно сложно войти массовым производством.

9. В каком-то смысле, зарплата — это тоже цена. Имея ту или иную работу с определенной ценой, вы соглашаетесь на то, что ваши услуги стоят столько же, сколько в среднем по рынку. Пэшенпренерский подход к зарплате основан на понимании, что владение частью компании или обсуждение специальных условий/возможностей — это ключ к более нишевому «пэшен»-планированию своей карьеры.

10. Многие пэшенпренеры отказываются от традиционных способов платить за товары и услуги. Например, идея оплаты услуг «по часам» — достаточно архаичная и во многих индустриях устаревшая. Но ничего более хорошего профессиональные компании не придумали. В мире пэшенпренеров можно встретить юристов, бухгалтеров и прочих профессионалов, которые чарджат за результат или просят фиксированную сумму, таким образом придумывая систему, которая поощряет инновации и продуктовый подход, а не «отработку часов» и «выслугу лет».

👋 С Адамом делаем следующий #ponchikhours уже в среду. Ссылка.

#книга_года #книжки #passion_economy

Passion Economy and Passionpreneurship - with Adam Davidson - PonchikNews

Wednesday, March 17 at 5:00pm MSK with Alex Ivanov, Adam Davidson, Dima Matskevich, Alex Mok. The economy is changing. Passionpreneurs have more means and ways to reach their audience than ever. Join us with Adam Davidson (author, “The Passion Economy”) on Wednesday to discuss this shift.

Книга года - 2020: The Passion Economy, Adam Davidson

Книга, которая зашла мне больше всего в прошлом году — это «The Passion Economy». В ней автор New Yorker и создатель шоу Planet Money Адам Дэвидсон очерчивает сравнительно новое явление, «экономику увлечения».

Чтобы создать эту книгу, Адаму пришлось как следует попутешествовать. Он искал сверхуспешный малый бизнес, который не спешит брать венчурные деньги и кредиты, но при этом комфортно чувствует себя даже рядом с корпоративными конкурентами. Так он познакомился с необычным профессором из MIT, амишами-плугостроителями, винным маркетологом, креативным бухгалтером, тюремным фитнес-тренером и кучей других любопытных людей.

2010-е и 20-е годы — довольно отстойные для малого бизнеса. Корпорации на низких маржах и высоких технологиях вытесняют обычных парней и девчонок с рынка на раз два. И тем не менее, Адам раз за разом находит успешные примеры «Passion Economy» — экономики предпринимателей, увлеченных своим делом и нишей и создающих продукты и услуги на порядок лучше всего, что могут предложить большие игроки на рынке.

Дэвидсон — не первый, кто делает ставку на passion economy. Не так давно венчурный фонд Andreessen Horowitz начал активно инвестировать в стартапы, которые создают инструменты для «экономики увлечения». В статье The Passion Economy and the Future of Work, партнер фонда Ли Джин утверждает, что индивидуальность стала чрезвычайно важна для потребителя, после чего делает ставку на платформы вроде Substack, Canva, Shopify и т.п. Цель этих компаний — поддерживать малый бизнес и нишевых предпринимателей.

Что же объединяет успешных пэшенпренеров? Вот 8 правил, выведенные Адамом из сотен интервью.

1. Создавать интимность на масштабе. Совет «Следуй своей страсти», любимый Джобсом, Кэмбэллом и многими другими, хорош лишь наполовину: до тех пор, пока не найдется комбинация страсти и навыков, которые можно предложить правильной аудитории. Но как только она находится, происходит что-то невероятное: возникает способ создавать что-то значимое, интересное и экономически выгодное для вас, и одновременно нужное и важное для вашей аудитории.

2. Создавать только то, что нельзя легко скопировать. Только большие компании (или стартапы с огромным количество венчурных денег) могут создавать ценность на масштабе. Пэшенпренеры медленно и верно создают небольшие пулы из лояльных и зачастую весьма специфичных клиентов. Когда же для них возникает крутое предложение, то такие клиенты становятся главными пропонентами и амбассадорами. Качество в сто раз важней количества.

3. Цена продукта пэшенпренеров совпадает с ценностью, которую он приносит. Цена — это не то, что получается в результате докидывания наценки на сумму издержек, это то, что получается, когда показываешь рынку, в какую нишу ты метишь.

4. Меньше вовлеченных покупателей — это лучше, чем много невовлеченных. Многие пэшенпренеры отказываются от клиентов, которые не являются основой их вовлеченного ядра.

5. Увлечение пэшенпренеров неотделимо от их истории. Пэшенпренеры честно, увлекательно и правдиво рассказывают свою историю, за счет чего получают лояльность и доверие своих клиентов.

6. Технологии поддерживают пэшен-бизнесы, но не управляют ими. В отличие от технологических компаний, которые фокусирются на одном рычаге масштабирования — технологиях, пэшенпренеры используют технологии как инструменты, но не как ключевой драйвер роста.

7. Они понимают, в каком бизнесе они находятся, но это происходит не сразу. Пэшенпренеры находят ниши, которые большие игроки попросту не могут понять и освоить. Они смотрят на jobs to be done. Часто это совсем не тот бизнес, каким он кажется на первый взгляд.

8. Они не позволяют себе оказаться в зоне коммодитизации, даже если продают коммодитизированные товары. Даже если товар пэшенпренеров совершенно простой и массовый, они продают не его, а что-то другое. Apple продавал песни из пополняющейся библиотеки iTunes, а не mp3-плеер iPad. Starbucks продавал не столько кофе, сколько атмосферу.

👋 С Адамом делаем следующий #ponchikhours в среду. Ссылка.

#книга_года #книжки